Analista de Desarrollo Comercial Senior

Desafíos del cargo

Asumirás un rol clave y transversal para impulsar oportunidades de negocio para las distintas verticales de Hub de Distribución de LACC. Serás responsable de identificar y concretar nuevos negocios comerciales, liderando posteriormente su implementación operativa y onboarding, gestionando el ciclo comercial de principio a fin.

Tu desafío será detectar nuevas oportunidades, diseñar soluciones a medida y actuar como el motor que articule entre el cliente y equipos internos para hacer realidad cada operación. 

Combinarás visión estratégica, análisis comercial y liderazgo de proyectos para garantizar una experiencia de excelencia al cliente e impulsar la optimización continua de los procesos. 

Entre tus principales responsabilidades se encuentran

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para las distintas verticales de negocio de LACC.
•  Liderar el desarrollo comercial de oportunidades vinculadas a real estate, identificando potenciales clientes, usos estratégicos de espacios e iniciativas que maximicen la ocupación y rentabilidad de los activos disponibles. 

• Prospectar potenciales clientes, comprender sus necesidades y diseñar soluciones logísticas alineadas con sus requerimientos. 

• Elaborar propuestas comerciales, modelos de negocio y cotizaciones, sustentadas en análisis de costos, rentabilidad y viabilidad operativa. 

• Gestionar integralmente el proceso de onboarding de nuevos clientes, coordinando la implementación de sus operaciones incluyendo la compleción de debidas diligencias, la firma del acuerdo de servicios y otros hitos relevantes hasta el inicio efectivo de la operación. 

• Actuar como front leader durante las implementaciones comerciales, coordinando equipos multidisciplinarios. 

• Actuar como KAM en cuentas clave asignadas

• Analizar procesos internos del área e identificar oportunidades de mejora, estandarización y automatización que maximicen la eficiencia y la experiencia del cliente. 

• Gestionar la información comercial en CRM, asegurando la trazabilidad de oportunidades, proyectos y actividades. 

• Representar a LACC ante clientes, socios estratégicos, cámaras empresariales, ferias, congresos, eventos y misiones comerciales, tanto en Uruguay como en el exterior, fortaleciendo el posicionamiento de la compañía y generando nuevas oportunidades de negocio. 

Requisitos

• Nos encontramos en la búsqueda de profesionales graduados o cursando el último año de las carreras de Negocios/Relaciones Internacionales, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía, Logística o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, Business Development, Consultoría, Supply Chain o Gestión de Proyectos, con marcada inclinación y perfil comercial.
• Inglés avanzado (excluyente).

• Excel avanzado. 
• Power BI o herramientas de análisis de datos. 
• Manejo de CRM (Salesforce o similares). 

Buscamos una persona con marcada vocación comercial, que disfrute desarrollando nuevos negocios y construyendo relaciones de largo plazo con clientes. Deberá combinar una sólida capacidad analítica con una visión estratégica del negocio, siendo capaz de transformar necesidades comerciales en soluciones logísticas viables y liderar su implementación hasta su puesta en marcha, generando nuevas oportunidades. Habilidad para coordinar proyectos complejos, movilizar equipos multidisciplinarios y asegurar una experiencia de implementación exitosa para el cliente. 

Te proponemos

Ser parte de Latin America Cargo City, una organización líder en logística aeroportuaria y carga aérea, participando en un proyecto estratégico con fuerte foco en innovación y crecimiento.

Tendrás la oportunidad de incorporarte a una operación de gran escala, trabajar junto a profesionales altamente especializados y desarrollar una carrera con proyección dentro de una organización que apuesta por el desarrollo de sus líderes y la mejora continua de sus procesos.